去五金市場問問經(jīng)銷商今年情況怎么樣，大家都在說今年生意不好，不好做。那么為什么有的經(jīng)銷商能夠代理大品牌，生意越做越大，有的經(jīng)銷商能夠做成自己的品牌，而有的經(jīng)銷商一直默默無聞，甚至生意越做越差？緊固件經(jīng)銷商應(yīng)該如何做大做強(qiáng)？

緊固件經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也賣形象

走進(jìn)有些五金市場，有的店面非常雜亂、環(huán)境嘈雜，有的門店產(chǎn)品擺放雜亂，顧客走進(jìn)去都無處落腳，柜臺上的灰塵積了一層……門店形象是客戶的第一印象，一個整潔的門店往往反映出店主的為人、產(chǎn)品的質(zhì)量，門店內(nèi)產(chǎn)品的陳列可以體現(xiàn)出店主的內(nèi)涵經(jīng)營和經(jīng)營態(tài)度，好的環(huán)境給人舒適的心情，也會更有耐心購買產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時也要重視門店的形象，試想想在臟亂的環(huán)境中客戶還有心情去購買產(chǎn)品嗎？

緊固件經(jīng)銷商賣產(chǎn)品也賣服務(wù)

重銷售，輕服務(wù)一直是所有行業(yè)備受詬病的問題，五金經(jīng)銷商需要重銷售更重服務(wù)，賣產(chǎn)品的時候是孫子，服務(wù)的時候是爺爺，這樣的經(jīng)銷商也大有人在。這里所指的服務(wù)不僅僅包括售后服務(wù)，其中還包括售前服務(wù)、售中服務(wù)。經(jīng)銷商不僅僅重視服務(wù)的全面性還要著重發(fā)展特色服務(wù)，做到人無我有，人有我優(yōu)。

緊固件經(jīng)銷商埋頭賣不如四處走

賣產(chǎn)品不是守著產(chǎn)品，行商時代經(jīng)銷商要學(xué)會“走出去”。當(dāng)前市場中，有人能嗅到市場先機(jī)，有人搶占投資高地……從古至今埋頭苦干值得贊賞，但是也有句話說“洞中方一日，世上已千年”，如果一個經(jīng)銷商只知道埋頭賣產(chǎn)品，不去看看市場上需求什么，去挖掘商機(jī)，埋頭苦干反而越干越低。經(jīng)銷商要時刻把握需求方向，搶在前面發(fā)現(xiàn)商機(jī)，關(guān)注市場動態(tài)。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)“四處走”并不是說經(jīng)銷商就要隨大流，而是要找到屬于自己的高地。

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