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- [恒豐資訊]老板給了一個客戶名稱說：這個客戶量大，然后什么都沒有給，如果是你，你會怎么辦？[ 2015-11-13 17:04 ]
- 1、先到網上查詢該客戶訊息，把該客戶的地址、電話、郵件、規(guī)模、經營產品全面收集到位。2、寫開發(fā)信；針對這個客戶的產品，所用到的抽芯鉚釘，聯系到自己公司的特點和優(yōu)勢，產品相對匹配；希望對方人員能夠轉交。甚至直接發(fā)傳真，呈送采購部。3、拜訪該客戶，花一天時間跟門衛(wèi)搞好關系（送香煙等小禮物），從門衛(wèi)處了解到是誰給他們供抽芯鉚釘的，一般門衛(wèi)處都有登記，了解到競爭對手情況；看看自己跟對方是否真的有優(yōu)勢。4、如果確信有優(yōu)勢，從門衛(wèi)處詢問采購部門成員電話，一般還需要更長時間，多跑幾趟就沒問題。5、聯系采購，講明自己的比較優(yōu)勢，看
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http://www.leader-spraying.com/Article/lbglygkhmc_1.html
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