1、先到網(wǎng)上查詢?cè)摽蛻粲嵪ⅲ言摽蛻舻牡刂贰㈦娫挕⑧]件、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品全面收集到位。

2、寫開發(fā)信；針對(duì)這個(gè)客戶的產(chǎn)品，所用到的抽芯鉚釘，聯(lián)系到自己公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品相對(duì)匹配；希望對(duì)方人員能夠轉(zhuǎn)交。甚至直接發(fā)傳真，呈送采購(gòu)部。

3、拜訪該客戶，花一天時(shí)間跟門衛(wèi)搞好關(guān)系（送香煙等小禮物），從門衛(wèi)處了解到是誰給他們供抽芯鉚釘的，一般門衛(wèi)處都有登記，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；看看自己跟對(duì)方是否真的有優(yōu)勢(shì)。

4、如果確信有優(yōu)勢(shì)，從門衛(wèi)處詢問采購(gòu)部門成員電話，一般還需要更長(zhǎng)時(shí)間，多跑幾趟就沒問題。

5、聯(lián)系采購(gòu)，講明自己的比較優(yōu)勢(shì)，看看對(duì)方態(tài)度；了解對(duì)方采購(gòu)決策人是誰，開發(fā)供應(yīng)商流程如何。

6、找到采購(gòu)決策人，請(qǐng)老板一起參與拜訪客戶，爭(zhēng)取更多的資源支持。

7、整理報(bào)價(jià)，期間多跟采購(gòu)、工程、生產(chǎn)、倉(cāng)庫等各個(gè)部門成員聯(lián)系，立體式公關(guān)，訊息真實(shí)全面及時(shí)；這樣保證自己反應(yīng)迅速，服務(wù)周到。

如果是你，你會(huì)怎么做？